Muito se fala em estratégias no marketing digital, não é mesmo? Como você bem sabe, mesmo com o avanço tecnológico e atualização de ferramentas, o relacionamento continua sendo decisivo para o sucesso de uma estratégia.
Um dos sinais mais claros é o amplo acesso e interação nas redes sociais. Para você, empresário, esse canal de mídia representa as possibilidades de se conquistar novos negócios e espaços no mercado.
O grande volume de tráfego diário e as possibilidades de segmentação do público estão entre as principais vantagens para a sua empresa que busca conquistar, cada vez mais, visibilidade, autoridade e credibilidade no mercado utilizando as redes sociais como ferramenta, seja para criar uma base de contatos ou criar anúncios.
Cada uma delas oferece múltiplas funcionalidades que permitem com que você consiga conquistar os objetivos dentro da estratégia.
Para além da criação de uma base de seguidores, é preciso ter claro que a escolha da rede social ideal para sua empresa vai nortear quais caminhos seguir na criação de conteúdo e relacionamento com os seus diferentes tipos de público, sejam eles clientes, colaboradores e parceiros de negócios.
Para estratégias voltadas para relacionamento B2B, onde o network e a autoridade de mercado estão entre os pontos de maior atenção, o LinkedIn, caracteriza-se como uma ferramenta essencial para empresas e profissionais.
A rede social de perfis profissionais é hoje uma das principais referências do mundo corporativo. Antes, com foco no recrutamento e seleção para vagas de emprego, hoje o LinkedIn também se tornou uma importante ferramenta de negócios.
Mas afinal, o que é o LinkedIn?
Lançada em 2003, segundo pesquisas, o LinkedIn é a maior rede social profissional do mundo. São mais de 560 milhões de usuários em 200 países. No Brasil, mais de 45 milhões de usuários e empresas estão em busca de novas conexões e novos negócios.
O Linkedin permite aos usuários criarem perfis e páginas corporativas e tem como missão conectar e permitir a profissionais do mundo todo aperfeiçoarem sua produtividade. Em 2016, a empresa que tem como CEO Jeff Weiner foi adquirida pela Microsoft.
O principal diferencial do LinkedIn para outras redes sociais está no seu caráter mercadológico, tanto para quem está em busca de uma nova vaga, quanto para empresas e profissionais já estabelecidos.
As funcionalidades do LinkedIn permitem que sejam criados perfis e páginas com grande volume e profundidade de informações e que devem ser exploradas ao máximo. Isso porque são elas as principais responsáveis pela imagem do profissional ou empresa e facilitarão o aparecimento nos resultados de buscas.
E para que serve o LinkedIn?
Muitas empresas preferem a rede social como principal ferramenta para recrutamento e seleção de candidatos. No perfil profissional, é possível inserir a formação acadêmica, cursos de todos os tipos, licenças e certificações, competências, além de poder ser recomendado pela rede de contatos.
Assim como o Facebook, o formato timeline permite a publicação de textos, fotos, vídeos e links para as conexões ou seguidores. Com o crescimento da popularidade, os anúncios no LinkedIn também se tornaram uma grande fonte de investimento para empresas que desejam atingir o público da rede social.
Também com o aumento do engajamento, empresas de diferentes áreas e setores do mercado têm investido em Company Pages, o perfil empresarial do LinkedIn. Através das páginas, é possível publicar conteúdo personalizado para o público como artigos, notícias, e vídeos institucionais, além de atualizações de vagas e portfólio.
Uma forma de aprimorar esse formato são as Showcase Pages que funcionam como uma vitrine para diferentes segmentos de produtos e serviços de uma mesma empresa. Outro recurso muito comum para o anúncio de vagas são as Career Pages, onde é possível ofertar novas vagas de emprego para candidatura e conectar os funcionários que já ocupam cargos na empresa.
E por que usar o LinkedIn como uma estratégia de marketing?
Não existe uma rede social mais estratégica do que o LinkedIn quando a proposta é tratar de assuntos profissionais.
Por isso, se a sua estratégia é B2B — business-to-business — ou seja, uma empresa cujo objetivo é negociar com outras empresas, o LinkedIn é uma rede com muito potencial para posicionar sua empresa.
Além da plataforma ter vários recursos que possibilitam trabalhar com marketing de conteúdo, tanto por meio de sua company page quanto pela promoção de artigos e participação em fóruns, por exemplo, existe o recurso do LinkedIn Ads que serve para a criação de campanhas patrocinadas.
Versatilidade é um adjetivo que combina com essa rede que pode alavancar as suas vendas desde que você saiba como utilizá-la da forma certa para agregar valor e resultado na estratégia de marketing digital do seu empreendimento.
Confira alguns motivos para investir no LinkedIn:
· É uma rede com alcance mundial, presente em mais de 200 países;
· Essa ferramenta está entre as três mais utilizadas pelas empresas atualmente;
· É um canal que pode fortalecer a imagem institucional do seu negócio;
· 300 milhões de pessoas usam o LinkedIn no mundo;
· 80% dos leads em empresas B2B surgem a partir do LinkedIn.
Outro dado interessante para aprender como usar LinkedIn para marketing empresarial e geração de vendas agora mesmo, é o fato de que as empresas podem agregar valor à jornada de compra dos parceiros e cativá-los por meio de informações de qualidade.
Não é à toa que uma pesquisa feita pela empresa Join the Dots em parceria com o próprio LinkedIn revelou que empresas com foco em B2B que integram os times de vendas e marketing e usam a rede, podem compartilhar conteúdo relevante e utilizar as soluções deste meio para atrair o público com informações de valor.
Agora que você já conhece um pouco mais sobre o LinkedIn é hora de colocar as mãos na massa e aprender como usar esse canal para gerar mais resultados para o seu negócio. Vamos lá?
Saiba como usar o Linkedin na sua estratégia de marketing
Já fez o checklist sobre as vantagens do LinkedIn e não sabe por onde começar a explorar essa rede social? Separamos algumas dicas valiosas para que você saiba como usar o LinkedIn para alavancar as técnicas de marketing e vendas. Olha só:
1. Crie uma Company Page
Assim como o Facebook e o Instagram, o LinkedIn é uma rede que permite a criação de uma página corporativa. Criar a sua company page é o primeiro passo para pensar em uma estratégia de marketing digital.
A página empresarial serve como uma vitrine para sua empresa e é uma forma de trazer visibilidade à organização, bem como construir a autoridade do empreendimento na rede.
É importante destacar que para cumprir esse objetivo, é fundamental ter um planejamento de marketing digital que irá nortear a produção de conteúdo relevante nesta página, a divulgação de artigos, tom de voz da marca e o posicionamento digital da empresa.
Quanto mais completa sua company page for, melhores são as chances de ela gerar engajamento e fazer com que o tráfego de outros canais da sua empresa como o blog e o site, por exemplo, cresçam.
Outra função interessante de um perfil corporativo é a possibilidade dos seus colaboradores associarem a página oficial da empresa aos seus perfis profissionais — o que também gera visibilidade e credibilidade à marca.
E como uma company page do Linkedin pode me ajudar a gerar vendas?
Se pensarmos que o funil de vendas é composto por várias etapas que vão da descoberta do visitante até a conversão em si, uma página de conteúdo é um meio que pode oferecer conteúdo de valor à sua empresa.
Essa é uma forma de promover o relacionamento com parceiros e clientes, mostrando porquê sua empresa é uma autoridade e consequentemente, uma parceria pode surgir por conta disso.
A partir das estratégias de marketing de conteúdo e uso das hashtags certas no LinkedIn, você terá mais chances de fazer sua empresa aparecer na timeline do próximo cliente.
2. Use o LinkedIn Ads
Usar o LinkedIn Ads é você ter a chance de criar seus anúncios segmentados de acordo com os perfis profissionais que a sua empresa deseja atingir.
Imagine que você tem uma distribuidora de produtos de alimentação e higiene e deseja fechar negócio com proprietários de grandes redes de varejo e atacado.
Com o anúncio certo, é possível atingir quem de fato pode tomar a decisão de compra e fazer com que a sua distribuidora faça parte do quadro de fornecedores oficiais.
Entre os formatos de anúncios que podem compor sua estratégia de marketing digital para aumentar as vendas da empresa, são alternativas possíveis:
· Conteúdo patrocinado para aumentar alcance e engajamento;
· Mensagem patrocinada direto para o inbox do usuário;
· Anúncios personalizados e dinâmicos;
· Anúncios feitos com imagens (parecidos com o formato de display do Google);
· Propagandas em texto.
Não existe uma receita de bolo para saber qual é o melhor formato para sua empresa. Tudo depende muito dos objetivos da campanha, do perfil do negócio e das personas para as quais os anúncios são direcionados.
Enquanto determinada pessoa pode achar uma mensagem direta na caixa de entrada um tanto invasiva, outros podem achar mais prático.
Por isso, antes de usar o LinkedIn para gerar vendas, tenha clareza sobre quem deseja alcançar e qual é a melhor forma de se comunicar com essa pessoa, com base em seus hábitos, interesses e comportamentos.
3. Use os grupos e fóruns de discussão
Não há como usar o LinkedIn para marketing corporativo sem alimentar as conexões profissionais e trocar experiências.
Por isso, use os grupos e fóruns da rede para compartilhar conteúdo relevante, conhecer possíveis parcerias e mostrar que a sua empresa está antenada às novidades do mercado.
O processo de venda exige confiança, conhecimento, credibilidade e conquista.
Por isso, as comunidades do LinkedIn podem ser um ótimo lugar para que você acompanhe referências, tenha inspirações e venda o peixe do seu negócio para quem compartilha os mesmos interesses e objetivos.
Como por exemplo, empresas de marketing e publicidade, que se destacam por oferecer conteúdo especializado nessas áreas e pode contribuir com conhecimentos específicos nos grupos de profissionais que precisam desse tipo de solução.
Sua empresa também pode ser uma referência com a estratégia certa e a venda do seu produto ou serviço será uma consequência ao longo do tempo!
Neste contexto, contar com os especialistas certos para te ajudar a entender como usar o LinkedIn na estratégia de marketing digital de forma certa e trazer mais resultados faz toda a diferença.
Não basta estar presente no LinkedIn. É preciso planejar sua presença digital, saber como utilizar as ferramentas de campanhas patrocinadas, otimização de SEO para os mecanismos de buscas e mensurar dados para adequar a estratégia com os objetivos que a sua organização visa atingir.
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